Crédito: Pexels - Caleb Oquendo

Feiras e eventos de franchising são momentos estratégicos para franqueadores que desejam expandir suas redes com consistência. 

Mais do que vitrines para exposição da marca, esses encontros oferecem oportunidades reais de conexão com investidores, troca com outros profissionais do setor e acesso direto às principais tendências do mercado.

A ABF Expo 2025, por exemplo, promete ser um dos maiores e mais relevantes eventos do franchising brasileiro. E para quem sabe se preparar, ela pode ser um ponto de virada na expansão da rede.

Mas é importante reforçar: estar presente não basta. As redes que realmente transformam eventos em resultados são aquelas que tratam cada participação como parte de um plano estruturado de crescimento.

Presença sem objetivo é desperdício de oportunidade

É comum ver franqueadores que participam de eventos apenas para “marcar presença”. Montam o estande, distribuem materiais, recebem visitantes e, no fim, voltam com um punhado de contatos e a sensação de dever cumprido. Mas poucos são os que conseguem transformar isso em expansão concreta.

Isso acontece porque não houve, desde o início, uma definição clara de objetivos. 

Por que estar naquele evento? Quais perfis de visitantes interessam? Quantos leads qualificados são esperados? Que tipo de percepção de marca se quer reforçar? O que o time precisa estar preparado para apresentar?

Quando essas perguntas ficam sem resposta, o evento vira apenas mais uma linha na agenda do ano. 

Já quando existe estratégia, o potencial se amplia. É possível acelerar a geração de leads, testar novos argumentos comerciais, se posicionar de forma mais forte e até validar decisões de negócio diretamente com o mercado.

Planejamento e alinhamento fazem toda a diferença

A preparação para um evento começa semanas antes. Definir os objetivos, alinhar a equipe e estruturar a apresentação da rede são passos fundamentais. É importante que todo o time envolvido saiba exatamente como abordar diferentes perfis de visitantes e esteja preparado para fazer boas perguntas, ouvir com atenção e identificar oportunidades.

Ter um pitch bem ensaiado, materiais atualizados e dados também é essencial. Em eventos grandes, onde a atenção dos visitantes é disputada a cada segundo, clareza e objetividade são grandes diferenciais.

Além disso, vale lembrar que eventos são ótimos termômetros de mercado. Conversar com potenciais franqueados, ouvir objeções e perceber padrões de interesse ajuda a afinar o discurso comercial e até repensar pontos do modelo de negócio.

Estrutura é parte da estratégia

O estande e os materiais de apoio devem servir como apoio ao time, não como distração. 

Vídeos, demonstrações, QR codes para acesso rápido a informações relevantes e um bom sistema para registrar e qualificar leads fazem toda a diferença.

Cada contato precisa ser registrado com clareza. Nome, perfil, nível de interesse e próximos passos devem estar organizados ainda durante o evento. Isso facilita o trabalho de quem vai fazer o follow-up e aumenta muito as chances de conversão.

O que acontece depois do evento importa

De nada adianta captar dezenas de contatos se eles não forem acionados depois. O pós-evento é onde muitas redes perdem valor. 

O ideal é já sair do evento com uma rotina de follow-ups agendada: ligações, reuniões, propostas e trilhas de nutrição.

Também é importante reunir o time para avaliar os aprendizados. O que funcionou? Que perguntas foram mais frequentes? Qual foi o perfil de público predominante? Essas informações ajudam a melhorar a abordagem nos próximos eventos e ajustar estratégias de expansão e marketing.

Um convite para quem quer crescer com estratégia

Participar da ABF Expo 2025 com um plano estratégico pode representar um salto importante na jornada de crescimento da sua rede. É uma chance única de reforçar o posicionamento da marca, atrair investidores qualificados e se atualizar sobre as novidades do setor.

Este ano a Solutto também estará presente com uma novidade. Vamos lançar o livro Franchising orientado a resultados, uma publicação que reúne aprendizados práticos sobre como estruturar, escalar e profissionalizar redes de franquia no Brasil.

Se você busca expandir com mais consistência, controle e previsibilidade, aproveite a feira para conversar com nosso time e conhecer de perto como a Solutto pode apoiar sua gestão.

O encontro acontece entre os dias 25 e 28 de junho, no Expo Center Norte, em São Paulo. Nos vemos lá!