Vagas na Solutto
Quer trabalhar em um ambiente dinâmico, de forma remota, impactando positivamente empresas e pessoas? Então vem pro nosso time!
Executivo de Vendas Closer Júnior - REMOTO
Você gosta de encarar um bom desafio, de aprender sobre novos negócios e tem uma postura consultiva e poderosa para vender produtos de alto valor? Então, venha ser um Executivo de Vendas na Solutto!
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Descrição da Vaga
Você gosta de encarar um bom desafio, de aprender sobre novos negócios e tem uma postura consultiva e poderosa para vender produtos de alto valor? Então, seu lugar é aqui!
A Solutto, já reconhecida como umas das mais respeitadas empresas de software no mercado de franquias há mais de 20 anos, está entrando em uma caminhada de transformação. Nosso objetivo atual é tornar-se referência em educação sobre tecnologia e gestão para franquias e um braço de tecnologia confiável não apenas para franqueadores mas especialmente para os franqueados dos mais diversos segmentos que hoje integram o franchising brasileiro.
Nesse contexto, estamos à procura de um talento para compor nosso time comercial. O profissional ideal será encarregado de tocar demonstrações do produto com confiança e autoridade, articular propostas e de fechar negócios utilizando suas fortes habilidades como negociador, claro, sempre com ética e clareza no processo.
Responsabilidades e Atribuições
Responsabilidades
- Realizar videoconferências através do Solutto Meet (nossa plataforma própria de videoconferências) a fim de demonstrar o produto com domínio e autoridade;
- Preencher adequadamente o CRM com as informações relevantes sobre a negociação e o fluxo do processo comercial;
- Qualificar e tratar leads, avaliando diferentes características para dar um destino coerente ao lead dentro do pipeline;
- Criar propostas personalizadas para cada cliente, bem como realizar atualizações estratégicas dessas propostas para negociação;
- Estudar o produto e o mercado a fundo para estar confiante em portar-se como um especialista consultivo no assunto;
- Participar e cumprir os ritos estabelecidos pela empresa e pelo departamento;
- Acompanhar a jornada do lead
- Realizar follow-ups em canais digitais como e-mail, videochamada, ligações e WhatsApp;
- Realizar a negociação e o fechamento de negócios.
Requisitos e Qualificações
Requisitos Mínimos (soft e hard skills)
- Ensino médio completo
- Habilidades de comunicação oral e escrita: comunicar-se com clareza
- Habilidades de negociação: argumentação, retórica, escrita persuasiva etc.
- Conhecimento básico em técnicas de negociação: SPIN, Challenger Sales, BANT etc.
- Disciplina e organização: boa gestão pessoal do tempo para lidar com as demandas
- Mentalidade de melhoria contínua: pessoas e processo estão em constante evolução
- Experiência com ferramentas CRM de mercado (usamos a nossa própria! Solutto CRM)
- Espírito de time, postura colaborativa e solícita, mente aberta para encarar novos desafios.
- Domínio intermediário do Pacote Office.
- Experiência de pelo menos 6 meses demonstrando ferramentas de tecnologia
Qualificações Desejáveis (podem contar pontos)
- Superior em andamento ou completo em administração; contabilidade, comércio, engenharia de produção, tecnologia da informação, análise e desenvolvimento de sistemas e/ou áreas correlatas;
- Experiência com venda de ferramentas SaaS no mercado B2B;
- Experiência e/ou conhecimento sobre o Franchising e suas verticais;
- Experiência e/ou conhecimento de sistemas financeiros como ERP;
- Conhecimento de conceitos básicos de tecnologia: Integrações por API; Webhook; Plataformas de integração como Zapier, Make, N8N etc.
Treinamentos fornecidos aos colaboradores
- A Solutto fornece treinamentos constantes através da Universidade Solutto (EAD)
- Treinamento e ambientação na cultura e história da empresa
- Treinamento no Solutto ERP e nos conceitos de sistemas de gestão integrada
- Treinamento em franchising
- Treinamento em varejo
- Treinamento nos principais segmentos de mercado (food, moda, serviços e educacional)
- Treinamentos técnicos em encontros da própria célula de trabalho
- Treinamentos em outras 15 áreas de conhecimento
Plano de carreira e um pouco da nossa cultura
- Todas as nossas carreiras possuem 4 graus de maturidade (Junior, Pleno, Sênior e Master). Em cada grau, são 5 níveis. Assim, temos um plano de carreira com até 20 níveis salariais e de responsabilidades.
- As carreiras permitem evolução vertical (analistas que podem se tornar coordenadores ou gerentes) e também deslocamentos horizontais, como por exemplo um analista de testes pode se deslocar para analista de soluções ERP ou para analista de projetos, caso seja interesse do colaborador fazer esta transição horizontal.
- Valorizamos a pluraridade e a diversidade. Respeitamos suas escolhas no âmbito político, religioso e afetivo.
- O ambiente não é "tóxico", mas não espere um ritmo calmo. É bem dinâmico! A cobrança por agilidade é tão intensa quanto a qualidade e atenção.
Faixa salarial e regime de contratação
- Informar pretensão salarial no formulário abaixo ao se aplicar à vaga
- Regime CLT
- Benefício complementar Vale Alimentação e Vale Refeição
- Auxílio mensal complementar para Home Office (verba para ajudar nas despesas adicionais com energia, mobiliário etc.)
Sobre a arquitetura do Solutto ERP
Sobre as vagas remotas na Solutto
- A Solutto possui equipes remotas distribuídas pelo Brasil;
- Há mais de 15 anos a empresa possui times distribuídos, porém bem integrados;
- Com a pandemia a empresa instituiu o trabalho 100% remoto, mas ainda existem grupos que eventualmente combinam, sem interferência da empresa, momentos de trabalho em grupo em coworkings ou na casa de uma das pessoas;
- Você pode morar em qualquer cidade do Brasil, ou até fora do país, se desejar;
- A integração do time se dá através de uma inovadora ferramenta de trabalho chamada www.mokaly.com, que proporciona a sensação de que você está ao lado dos seus colegas de trabalho;
- A equipe de RH e os gestores de cada área estão continuamente aprimorando os processos e a cultura do trabalho remoto para proporcionar um "Onboarding" de novos colaboradores que seja imersivo, dinâmico e engajador.
A vaga combinou com você?
Você atende aos requisitos mínimos?
Então preencha o formulário abaixo e se aplique à vaga!